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揭秘梨视频商业模式困局:依赖其他平台 自身流量难保

时间:2018-05-20 16:13:08
依赖其他平台,自身流量难保揭秘梨视频商业模式困局马秀岚、郭梦仪梨视频近日宣布获得6.17亿元A轮融资,公开资料显示,此轮融资腾讯领投,...

揭秘梨视频商业模式困局:依赖其他平台 自身流量难保

依赖其他平台,自身流量难保

揭秘梨视频商业模式困局

马秀岚、郭梦仪

梨视频近日宣布获得6.17亿元A轮融资,公开资料显示,此轮融资腾讯领投,百度跟投。在Pre-A轮融资时梨视频获得了人民网的战略入股,天使轮融资由华人文化产业基金投资,一系列资方的背书让梨视频外表看起来足够光鲜亮丽。

不过,梨视频在发展过程中,其自身App内用户量少、依靠其他平台来获得播放量以及商业模式不清晰等问题逐渐暴露出来。《中国经营报》记者调查发现,梨视频平台目前也不乏娱乐化倾向严重、炒作、夺人眼球的内容。截至发稿,本报记者未获得梨视频方面关于上述问题的详细回复。

“点击量是生命”

记者梳理发现,4月14日到20日梨视频App上的爆料榜单中,上榜14个视频,其中第三、四、六名的标签都是关于“美女”。

其他上榜内容还包括“女教师长相酷似王思聪,相似度99%”“他1天追到日本女友,带回国开咖啡店”“怀孕女友服务区如厕,他竟开车跑了”“贺吴磊(某明星)艺考第一,她男友寝室挂横幅”等。一位梨视频拍客告诉记者,从榜单可以看出梨视频需要什么样的内容,其认为存在炒作嫌疑。

关于爆料榜单入榜条件则是,一是梨视频注册拍客的独家视频,并由拍客区域主管视资讯社会价值、事件重要程度申报。最终以梨视频站内播放量为基础;综合一周全网播放量、社会影响力进行考量。上榜的奖励标准则是第一名为1万元,剩下的第二名到最后一名都为2000元。

该拍客向本报记者坦言,娱乐化内容会更容易受用户关注。“美女视频更受欢迎,所以(我在拍摄时)肯定会去看有没有美女表白被拒之类的内容。”该拍客向记者表示,“有趣、奇葩 、有故事 、正能量”是其当时的主管对视频内容的要求。

而一位梨视频在某地的拍客主管则告诉记者,内容要求还是看关注量和传播度是不是够大,其表示,吸引人眼球的视频会更受人关注。而编辑在标题和内容上要抓住事件的新闻点,进行一定的包装。

此外,上述拍客主管还向记者透露梨视频下一步工作是发展大学生拍客,拍摄大学里的奇葩事件。在其看来,此举是因为“(有关)学生(内容)的视频点击量大,点击量是生命。”

一位梨视频内部销售人士马巍(化名)则向记者表示,“有些视频要抓人眼球或者做的有趣一些,播放量会相对较好。对拍客来说,视频播放量高奖励也相应高 。从内容栏目工作人员的角度来说,播放量高了收益和奖金也会多一些,因为他们考核的机制也是要看播放量。”

马巍告诉记者,从前期检验来看,梨视频上关于“小迪丽热巴”的几条视频都上了微博热搜,所以这种美女类型的话题在近期来看更受关注。最近梨视频正在打造的一个视频选题也是关于美女主题,是拍摄职场美女白领的生活现状。在他看来,除了美女,一些能引起社会共鸣的话题播放量也较大。

实际上,梨视频在最初以做时政及突发新闻视频为主。其创始人邱兵是《东方早报》前总编辑、澎湃新闻前CEO,2016年宣布离职澎湃新闻,并带走澎湃新闻原主编李鑫、澎湃人物原主编卢雁等人,创业做梨视频。

不过,2017年初因资质问题梨视频被要求整改。公开资料显示,因梨视频在未取得互联网新闻信息服务资质、互联网视听节目服务资质情况下,通过开设原创栏目、自行采编视频、收集用户上传内容等方式大量发布所谓“独家”时政类视听新闻信息。北京市网信办等部门责令梨视频全面整改。

此后,梨视频从时政及突发新闻转型为专注于年轻人的生活、思想、感情等方面,用讲故事的方式传递中国声音。

模式之重

上线17个月,梨视频搭建了其庞大的拍客网络。公开数据显示,截至2017年11月16日,梨视频拥有20698名特别活跃的核心拍客,以及合计超过200万人的拍客。

记者从马巍处获得的一份梨视频的广告产品手册显示,目前梨视频拍客人数达到50000多名,包括30000名核心拍客,覆盖520个国际主要城市和2000多个国内区县。

马巍向记者介绍了梨视频的拍客体系,其中包括机构拍客,即自媒体、媒体及入驻机构(人民日报、办公室小野等);核心拍客群,指普通拍客(用以保证梨视频素材的宽度);拍客plus,指国家地理杂志等业内非常专业的媒体人(拍摄完的视频,不能修改,用以保证梨视频内容的深度);商业拍客,指接受过专业培训的拍客或者兼职媒体人。上述拍客网络体系是梨视频视频内容的重要来源。

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